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海特克液壓楊戀誠:做液壓行業的“中醫”

http://www.b2b.hc360.com 中國金屬加工網 信息來源:Author發布時間:2019年07月18日瀏覽:4439

液壓元件,作為整個傳動系統中的關鍵部件,堪稱機器的“心臟”,被廣泛運用于船舶、動車、宇宙飛船、挖掘機、起重機等大型器械。海特克動力股份有限公司作為國內生產研發液壓元件的頂尖企業,憑借高質量產品和良好口碑,不斷做大市場蛋糕。

海特克脫胎于1984年組建的黎明液壓機電廠,與公司同齡的楊戀誠把企業當做另一個自己,以新生代的銳氣為海特克注入強大的發展動能。在其帶領下,海特克不僅成為液壓油泵領域的單項冠軍,更交出了年增長率40%、去年營收6億元的亮眼成績單,企業駛上了發展的快車道。

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三個時間點的抉擇

記者(以下簡稱記):海特克已經走過36年的時間,有哪些時間節點對海特克來說意義非凡?

楊戀誠(以下簡稱楊):戰略決策是一個企業經營成敗的關鍵,它關系到企業的生存和發展。正確的發展戰略目標和方向對企業來說至關重要,堪稱企業的生命線。我認為,在海特克發展的關鍵節點并沒有出現明顯的戰略失誤,相反我們把準了市場的脈搏,在恰當的時機做出了有效推進企業穩健長足發展的正確選擇。

2008年我們精確切入液壓件的細分市場,主營以液壓油泵為主的液壓元件,打響了我們搶占液壓市場的重要一槍。其實,液壓元件行業經過一百多年的發展,市場已經趨向飽和,以德、日、美為首的國家在過去幾十年一直牢牢把控著相應的核心技術,壟斷了整個行業的市場份額。2008年金融危機爆發反而給了我們發展的機會。當時,國外的企業供應與國內需求出現斷層,我們逆勢而上加緊國內市場布局,迅速占領市場。這次危機不僅讓我們贏得了國內工程機械行業三巨頭三一重工、中聯重科、柳工的供貨大單,而且在2010年和2011年,鹿城總部銷售額更是突破3億元。

2012年開始我們搶占先機,涉足液壓節能領域。當時,市場上許多國外公司推行的液壓元件在中國本土遭遇“水土不服”的情況,元件除了造價高,對用油的品質要求也極高。我們自2012年起每年投入研發經費超過1000萬,經過兩年時間終于研制出了節能率高達50%的高壓油泵,受到國內市場的高度認可。對于創新,我們一直愿意“燒錢”。去年我們更是出資2.5億元用于設備購買、改進工藝和材料的革新換代,現在我們生產的油泵,無論是造價還是產品的壽命、降噪、抗污、節能,都比國際同類產品快走一步。從市場反饋上來看,我們的產品在業內口碑都是數一數二的,并成為國內僅有的能替代國外液壓元件的三家企業之一。

今年是我們企業發展的關鍵一年,現階段我們企業正在籌劃上市。站在新的歷史節點,上市成為眾多企業擴大規模、拓寬融資渠道的必然選擇。這幾年我們企業在增速上高歌猛進,也增大了海特克資金流的壓力。目前,我們的企業盈利相當可觀,完全符合上市需求,所以對于上市,我們勢在必行,明年我們將沖擊主板。

快與慢的平衡

記:海特克官網上的宣傳語多次提到要追求匠心,海特克在追求發展速度的同時是怎么平衡好兩者關系的?

楊:我認為,企業尤其是制造企業,在發展過程中更需要處理好“快”與“慢”之間的矛盾關系。海特克連續3年年增40%,經過短短幾年便實現海特克智慧化工廠80%的自動化進程,擁有2000多個穩定客戶,更被三一重工、中聯重科、宇通重工、海天機械等國內知名企業確定為重點合作伙伴關系,成功穩坐液壓油泵領域的第一把交椅,這是海特克“快”的一面。但在快速增長的背后,假如企業不慢下來依靠質量、服務、品質做支撐,則企業難以長盛不衰。我們既追求企業效益提升的“快”速度,更需要沉淀下去,秉持質量為王匠心服務的“慢”態度。

海特克一直奉工匠精神為圭臬,強調要“以質取勝”。在產品的質量檢測上我們精益求精,在工廠車間有一個小黑板,專門把不合格部件打印出來粘貼在黑板上,用來提醒和警示每個員工,確保對客戶負責。除了關注產品本身的質量管理,我們更加關注消費者的滿意度和消費者的“質量獲得感”。

一盤貨打天下的時代已經過去了,尤其是有著上百年歷史的液壓行業,產品類型已經相對固定。在新型的競爭業態下,客戶的需求變得多元,精準對接客戶需求做好服務顯得尤為重要。海特克要做液壓行業的“中醫”,種類繁多的液壓產品就是藥材,不同配方、劑量就能組合出不同的療效,我們從過去單純賣產品到如今成為整體方案解決商。

“兩個健康”為企業發展開綠燈

記:你是如何看待溫州新時代“兩個健康”先行區建設的?

楊:新時代“兩個健康”先行區建設為溫州的企業發展營造了良好的營商環境,助力企業做大做強,讓溫州的民營經濟迎來發展的春天。

我們的企業總部一直在鹿城區,但我們的生產、銷售、研發中心全都在上海。“兩個健康”80條新政實施以來,溫州政府推行了多條助企政策,多項利好政策都實實在在地落在我們身上,提振了溫州企業家的發展信心,更讓我們這些在外溫商感到了家鄉的溫暖。

我感受最深的是兩點,一點是狹小的廠房面積一直是海特克在溫州發展的桎梏,新時代“兩個健康”先行區建設以來,溫州政府直接為我們企業破解了這一發展難題——劃撥鹿城區輕工園區230多畝,總投資約20億元的土地作為海特克的企業用地。該生產基地落成后,我們將關停上海的生產中心,將上海的業務轉移回溫州。據我所知,像我們這樣“洄游”的溫商企業并不在少數。另外一點是在籌備上市的過程中,許多上市有關的政策、文件,我們都需要與政府對接,政府部門專門為擬上市企業開辟了綠色通道和專員指導,有效加速了我們上市的進程,這讓我們企業家倍感貼心。

像其他溫州的制造業企業一樣,用工成本高、招工難也是我們企業面臨的亟待解決的問題。在江蘇可能3000元就能招到的員工,在溫州至少需要5000元,而且溫州市內與海特克主營同類業務的企業較少,我們需要在員工的培訓成本上支出更多,從外地引進的人才留不下來也是一個難題,希望溫州盡快出臺“兩個健康”人才吸引配套政策。

記者手記

理科男的“野心”

本科專業是數學,研究生專業是機械管理……邏輯嚴密,條理清晰的楊戀誠是個不折不扣的理科男,采訪過程中更能感受到這位80后老到、成熟、理智的一面。

談到發展,他并不掩飾自己想要讓企業更進一步的野心,國內細分市場第一的地位并不能讓他滿足,他更希望海特克能夠精準服務客戶“對癥下藥”,成為液壓行業整體解決方案商中的“唯一”。

目前,國內液壓件一定程度上已經能夠擺脫對外國進口的依賴。“液壓市場廣大,如何突破是問題”,而楊戀誠最近的目標就是先帶領海特克上市,為此每天工作九至十個小時成了家常便飯。

海特克從起步到站穩腳跟再到今天起飛,楊戀誠和父親有著明確的分工,由父親楊小理負責研發和客戶聯絡,楊戀誠負責上市和公司管理運營,真正實現上陣父子兵。

準確的市場判斷力、老辣的市場眼光,穿梭在機器隆隆聲響的氣勢恢宏的廠區,一家現代制造企業就這樣撲面而來。在機器飛速旋轉的車間,楊戀誠仔細檢查每條流水線的作業,而線上產品不久也將被分裝,搭上貨輪,運往世界各地。

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